По будням с 9:00 до 18:00

Кейс по продвижению сайта:

Интернет-магазин автозапчастей

Краткое резюме проекта:
  • Клиент: Интернет-магазин автозапчастей
  • Результат: Рост органического трафика в 4,3 раза за 12 месяцев, увеличение числа заявок на 380%, снижение CPL на 65%.
  • Цель: Увеличение продаж за счёт органического SEO-трафика
  • Сроки: Апрель 2023 — апрель 2024
  • Формат: SEO под ключ
  • Участники: SEO-специалист, контент-менеджер клиента, сторонний программист
  • Стоимость: 55 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
  • Тип: Интернет-магазин
  • География: Москва и МО, с доставкой по всей России
  • Ассортимент: Автозапчасти для иномарок и отечественных авто (более 15 000 SKU)
  • Сайт: Каталожный магазин на 1С-Битрикс
  • До старта: Бизнесу 5 лет, основной канал — контекстная реклама
  • Особенности воронки: Долгий выбор, частые звонки, сравнение цен
  • Ценности клиента: Большой склад, низкие цены, оперативная доставка, персональный подбор
  • Конкуренция: Высокая — много агрегаторов, маркетплейсов и федеральных сетей
  • Ограничения: Отсутствие CRM, ручная обработка заказов
  • Правовые ограничения: Нет
  • Сезонность: Выраженная (зима/лето, пик весной и осенью)
  • Поведение клиентов: Часто ищут по артикулу или марке/модели авто
  • Типовые возражения: «Сомневаюсь, подойдёт ли деталь», «нет нужной марки»
  • Конкуренты: Emex, Exist, Autodoc
  • Роль сайта: Главный источник заказов
  • Другие источники: Контекст, маркетплейсы
Особенности ниши и рынка:
+ персональную стратегию
Период: 12 мес
География: Москва и Россия
Ниша: автозапчасти
Рост заявок: +380%
Снижение CPL: −65%
ROMI: 670%
  • Задержки с публикацией правок (до 2−3 недель)
  • Не было фото на карточках товаров — использовали сток
  • Отказ от CRM — усложнило анализ качества заявок
  • Проблемы с хостингом — несколько раз выпадал сайт
  • Полный технический аудит
  • Сбор и кластеризация семантики (>6 000 запросов)
  • Расширение структуры (добавлено >50 страниц под марки/категории)
  • SEO-контент: 120+ текстов для категорий и блога
  • Улучшения: микроразметка, мета-теги, перелинковка
  • Подключение целей, настройка e-commerce
  • Добавление доверительных факторов: «О компании», отзывы, контакты
  • Разработка адаптивной мобильной версии
  • Получение внешних ссылок (каталоги, обзоры, гостевые статьи)
Ограничения и барьеры:
Ход работ по этапам:
Стартовая точка:
  • Трафик:
  • Общий: ~2 000 / мес
  • Органический: ~450 / мес
  • Заявки: 15–20 / мес
  • Конверсия: ~1%
  • Структура: Каталог по маркам и категориям, отсутствовал блог
  • Проблемы: Плохая индексация, дубли, мало текста, слабая навигация
  • Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
  • Продвижение ранее: Только базовая настройка сайта
  • Увеличить заявки с SEO
  • Повысить видимость по артикульным и категорийным запросам
  • Снизить CPL
  • Улучшить поведение пользователей и конверсию
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
  • 120 SEO-ошибок: дубли, медленная загрузка, отсутствие meta
  • Отсутствие контента в карточках и категориях
  • Нет страниц под популярные запросы
  • Отсутствие E-E-A-T (нет данных о компании, лицензий, отзывов)
  • Слабая структура и внутренняя перелинковка
  • Аналитика без целей, невалидные данные по источникам
  • Плохая мобильная версия
  • 1−3 мес: Аудит, тех. правки, семантика
  • 4−6 мес: Структура, новые страницы, контент
  • 7−12 мес: Внешняя оптимизация, блог, аналитика, коммерческие факторы
  • Приоритет: Контент и структура — главный трафикогенератор
  • Риски: Медленные правки со стороны программиста клиента — решались постановкой задач через ТЗ
Стратегия продвижения:
Трафик органический: 450 → 4 800 / мес
Заявки: 18 → 172 / мес
Конверсия: 1.0% → 2.6%
CPL: 2 900 ₽ → 1 020 ₽
Позиции: 70+ запросов в ТОП-10, 25 в ТОП-3
ROMI: ~670% (по валовой прибыли)
Результат и метрики:
  • Заказы из регионов выросли на 200%
  • Снизили бюджет на контекст на 30% без потери в заказах
  • Появились повторные клиенты
  • Клиент внедрил формы быстрой заявки
  • Запущен блог — улучшило поведенческие метрики
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
CMS: 1С-Битрикс
SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Я.Вебмастер
Контент: Google Docs, Notion
Аналитика: Я.Метрика, Calltouch
Вебмастеры: Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
URL: по NDA не раскрывается
Сайт и ссылки:
+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Раньше тянули всё на контексте, SEO не верили. Сейчас органика даёт больше половины заказов, и мы меньше зависим от рекламы. Спасибо за чёткий план, грамотные тексты и терпение к нашим задержкам!»
— Иван М., владелец магазина
+ персональную стратегию
Copyright © «Rukala»
Работаю с 2006г. Все права защищены.
Информация не является публичной офертой. Некоторы изображения взяты из общедоступных источников и все права на них принадлежат авторам. В случае их появления я готов установить ссылку на автора или удалить изображение.
Используя сайт, вы согласны с обработкой cookie.
OK