По будням с 9:00 до 18:00

Кейс по продвижению сайта:

Агентство недвижимости

Краткое резюме проекта:
  • Клиент: Агентство недвижимости (продажа новостроек и вторички в Москве и МО)
  • Результат: рост органического трафика в 5 раз, увеличение лидов на +410%, CPL — ↓ на 61%
  • Цель: увеличить поток обращений с сайта, занять топ по запросам по локациям
  • Старт: март 2023
  • Длительность: 12 месяцев
  • Формат: SEO под ключ
  • Команда: SEO-специалист, программист клиента, контент-менеджер на стороне заказчика
  • Стоимость: 60 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
  • Тип бизнеса: агентство недвижимости
  • География: Москва и МО
  • Услуги: подбор и продажа вторички, новостроек, сопровождение сделок
  • Сайт: каталог объектов на 1C-Bitrix, с фильтрацией и карточками объектов
  • До старта: 6 лет на рынке, трафик с Авито, Циан, Директ
  • Воронка: лид → показ → сделка, первый контакт — звонок или заявка
  • Особенности: экспертность агентов, доступ к эксклюзивным объектам, ипотечные юристы в штате
  • Конкуренция: высокая — агрегаторы, федеральные агентства, застройщики
  • Ограничения: нет доступа к CRM, NDA на часть кейсов
  • Юр. ограничения: нельзя публиковать персональные данные в отзывах
  • Сезонность: просадки в декабре-январе, рост с февраля и осенью
  • Поведение: ищут по району, цене, типу дома, наличию ремонта
  • Возражения: боятся обмана, низкого качества жилья, переплаты
  • Агрегаторы: Циан, ДомКлик, Авито
  • Роль сайта: генерация обращений, презентация объектов и услуг
  • Другие источники: Авито, контекст, email, рекомендации
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва и МО
Ниша: недвижимость
Рост заявок: +410%
Снижение CPL: −61%
ROMI: 620%
Стартовая точка:
  • Трафик:
  • Общий: 2 800 / мес
  • Органика: 650 / мес
  • Заявки: 19 обращений/мес
  • Конверсия: 0,8%
  • Структура: карточки, 5 разделов, новостной блог
  • Слабые места: дубль карточек, устаревшие тексты, отсутствие фильтрации по микрорайонам
  • Аналитика: Я. Метрика, без целей, без calltracking
  • До обращения: SEO не велось, основная ставка на Циан и Директ
  • Рост SEO-заявок и лидов
  • Снижение CPL ниже 1 000 ₽
  • Улучшение видимости в органике по микрорайонам
  • Повышение доверия через контент и E-E-A-T
  • Замена дорогих лидов из контекста на органику
  • Доп. цель — внедрение calltracking
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
  • 76 критических ошибок: каноникал, дубли, редиректы
  • 450+ карточек без уникального контента
  • Отсутствие страниц под локации (районы/метро)
  • Слабые описания услуг, нет УТП
  • Семантика отсутствует, мета-теги однотипны
  • Отсутствует мобильная адаптация в карточках
  • Навигация неадаптивная, фильтр ломается
  • Метрика не фиксировала звонки, цели не настроены
  • Блог — устаревшие статьи без авторства
  • 1−3 мес: аудит, семантика, исправление ошибок
  • 4−6 мес: создание страниц под районы, доработка фильтров
  • 7−9 мес: карточки с уникальными описаниями, E-E-A-T, блог
  • 10−12 мес: внешняя оптимизация, настройка сквозной аналитики
  • Приоритет: структура, контент, доверие
  • Риски: высокая конкуренция — отрабатывали через микрониши и long-tail запросы
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
  • Аудит: полная диагностика сайта, SEO, UX, поведенческие факторы
  • Семантика: 3 200 ключей, кластеризация по районам и типам объектов
  • Структура: добавлено 65 страниц (районы + тип жилья + цена)
  • Техоптимизация: устранение дублей, каноникал, скорости
  • Контент: 70 SEO-текстов, оптимизация 500 карточек
  • E-E-A-T: добавлены фото агентов, лицензии, описания опыта
  • Мобильная версия: адаптация фильтра и карточек
  • Аналитика: цели, calltracking, сквозная аналитика
  • Ссылки: закупка статей на региональных порталах
  • Доступ к CMS только через программиста клиента
  • Нет фотобазы объектов — не всегда можно добавить визуал
  • Бюджет на копирайтинг ограничен
  • Не все рекомендации внедрялись сразу (зависели от текущих продаж)
Ограничения и барьеры:
  • Трафик: 2 800 → 14 200
  • Заявки: 19 → 97
  • CPL: 2 450 ₽ → 955 ₽
  • Позиции: ТОП-3 по 42 ключевым запросам, включая «купить квартиру в [район]»
  • ROMI: 620%
Результат и метрики:
  • Ушли с Авито (экономия более 50 000 ₽/мес)
  • Клиент начал сам писать статьи и внедрил сквозную аналитику
  • Повысилось доверие: появились входящие заявки без рекламы
  • Принят план по открытию офиса в Новой Москве
  • Стали приходить более «тёплые» лиды, сократилось время сделки
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
  • CMS: 1C-Bitrix
  • SEO: Screaming Frog, Serpstat, Rush Analytics
  • Контент: Notion, Google Docs
  • Аналитика: Я.Метрика, Calltouch, Roistat
  • Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер
Доступ по запросу (под NDA)
Сайт и ссылки:
+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Сайт наконец-то начал приносить заявки — не только с Циана, но и из органики. Отчёты понятные, работа системная, запросы растут. Сам SEO понял лучше, теперь контролирую подрядчиков грамотнее.»
— Артём, директор агентства недвижимости
+ персональную стратегию
Copyright © «Rukala»
Работаю с 2006г. Все права защищены.
Информация не является публичной офертой. Некоторы изображения взяты из общедоступных источников и все права на них принадлежат авторам. В случае их появления я готов установить ссылку на автора или удалить изображение.
Используя сайт, вы согласны с обработкой cookie.
OK