Кейс по продвижению сайта:
Интернет-магазин одежды и обуви
Краткое резюме проекта:
- Клиент: Интернет-магазин модной одежды и обуви
- Результат: Рост органического трафика в 6,3 раза, +390% заказов, снижение CPL на 64%
- Цель: Увеличение органического трафика и количества заказов
- Период: Август 2023 — август 2024
- Формат: SEO под ключ
- Участники: SEO-специалист, контентщик, веб-разработчик (на стороне клиента)
- Стоимость: 55 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: Интернет-магазин одежды и обуви
- География: Вся Россия
- Продукция: Мужская и женская одежда, обувь, аксессуары
- Сайт: Многостраничный каталог на 1С-Битрикс
- До старта: 4 года, основной трафик — контекст, Instagram, агрегаторы
- Воронка: Поиск → категория → карточка → корзина → заказ
- Особенности: Собственный склад, доставка 1−3 дня, примерка, возврат в течение 14 дней
- Конкуренция: Очень высокая (Wildberries, Lamoda, Ozon, небольшие бутики)
- Ограничения: Нет CRM, возвраты обрабатываются вручную
- Правовые: Строгие требования к E-E-A-T, должна быть политика возврата, оферта, ИП
- Сезонность: Сильная — осень/весна, распродажи
- Поведение: Ищут по категориям, брендам, цвету, сезону
- Возражения: «Дорого», «лучше на маркетплейсе», «боюсь возврата»
- Агрегаторы: Яндекс. Маркет, Google Shopping, Avito
- Роль сайта: Прямая продажа, альтернатива маркетплейсам
- Иные источники: Контекст, соцсети, рассылки
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Россия
Ниша: Одежда и обувь
Рост заявок: +390%
Снижение CPL: −64%
ROMI: 720%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 6 200 / мес
- Органика: 980 / мес
- Заказы: ~60 / мес
- Конверсия: ~1.4%
- Структура: Главная, категории, фильтры, карточки, нет блога
- Сильные и слабые стороны: Хорошие карточки и ассортимент, но нет SEO-текстов, плохая перелинковка
- Аналитика: GA4 + Я. Метрика, целей нет
- Ранее: Только контекст + маркетплейсы
- Рост трафика и продаж с органики
- Снижение стоимости заказа
- Повышение видимости по брендам и категориям
- Увеличение числа возвратных клиентов
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 130+ ошибок: неуникальные мета, каноникалы, отсутствие микроразметки
- Нет страниц под «бренд + категория», «сезон + тип»
- Не ведётся блог, нет разметки отзывов, отсутствуют инструкции
- Низкая скорость на мобилках, слабый UX
- Отсутствует воронка аналитики
- 1−3 мес: Аудит, тех. исправления, сбор семантики
- 4−6 мес: Расширение структуры под бренды и фильтры
- 7−12 мес: Блог, тексты, перелинковка, внешняя оптимизация
- Приоритет: Категории, фильтры, контент
- Риски: Динамика остатков и изменения URL — решено через каноникал и шаблоны
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Тех. аудит и устранение ошибок
- Сбор и кластеризация 6 800+ ключей
- Добавлено 120+ страниц под бренды, фильтры, подборки
- Написано 90+ SEO-текстов
- Блог: запущен и наполнен статьями «как выбрать», «тренды»
- Оптимизация карточек товаров (описания, FAQ, отзывы)
- Микроразметка Product, Review, Breadcrumb
- Внедрение целей в Я. Метрике и GA4
- Внешняя оптимизация — каталоги, форумы, публикации
- Постоянно меняющийся ассортимент
- Отсутствие штатного контентщика
- Ограничения по фильтрам в CMS
- Нет CRM — заявки анализировали вручную
Ограничения и барьеры:
- Органика: 980 → 6 180
- Заказы: 60 → 294
- CPL: 1 300 ₽ → 470 ₽
- ТОП-10: 130+ ключей
- ТОП-3: 44+ запросов
- ROMI: ~720%
Результат и метрики:
- Снижение зависимости от маркетплейсов
- Рост доверия к бренду через информационный контент
- Повышение повторных продаж
- Подготовка к автоматизации аналитики и запуску CRM
- Появился пул лояльных клиентов
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: 1С-Битрикс
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog, Serpstat
- Контент: Google Docs, Notion
- Аналитика: Я.Метрика, GA4
- Вебмастеры: GSC, Яндекс.Вебмастер
URL: по соглашению с клиентом не раскрывается
Сайт и ссылки:
+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Раньше SEO воспринимали как что-то непонятное и долгое. Теперь сайт приносит заказы стабильно, без вложений в рекламу. Команда работает чётко и по делу. Будем продолжать!»
— Мария, директор интернет-магазина
+ персональную стратегию
Copyright © «Rukala»
Работаю с 2006г. Все права защищены.
Работаю с 2006г. Все права защищены.
Информация не является публичной офертой. Некоторы изображения взяты из общедоступных источников и все права на них принадлежат авторам. В случае их появления я готов установить ссылку на автора или удалить изображение.
Используя сайт, вы согласны с обработкой cookie.
OK