По будням с 9:00 до 18:00

Кейс по продвижению сайта:

Фитнес-клуб

Краткое резюме проекта:
  • Клиент: частный фитнес-клуб в Москве
  • Результат: рост органического трафика в 3,6 раза, увеличение заявок на +310%, снижение CPL на 68%
  • Цель: увеличить органический трафик и заявки с сайта, снизить зависимость от контекста
  • Дата старта: январь 2024
  • Продолжительность: 12 месяцев
  • Формат сотрудничества: под ключ
  • Команда: я как SEO-специалист + дизайнер клиента + внешний копирайтер
  • Стоимость: 45 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
  • Тип бизнеса: фитнес-клуб
  • География: Москва, районный охват (3 км радиус)
  • Услуги: тренажёрный зал, групповые занятия, йога, персональный тренинг, массаж
  • Сайт: лендинг на WordPress с блогом
  • До старта: бизнесу 4 года, основное привлечение — таргет и офлайн
  • Особенности воронки: офлайн-запись, первый визит часто бесплатный
  • Ценности клиента: экспертные тренеры, уютная атмосфера, ориентация на новичков
  • Конкуренция: высокая — топ забит агрегаторами и федеральными сетями
  • Ограничения: нет CRM, нет регулярной фотосъёмки, NDA на публикацию отзывов
  • Сезонность: пики в январе и сентябре
  • Поведение клиентов: ищут клуб рядом, читают отзывы, сравнивают цены и атмосферу
  • Возражения: дорого, далеко, «а вдруг не получится»
  • Агрегаторы: Яндекс Справочник, Zoon, 2ГИС
  • Роль сайта: информационная + запись на пробную тренировку
  • Иные источники: Instagram*, контекстная реклама (*деятельность запрещена в РФ)
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва (район Южное Бутово)
Ниша: фитнес
Рост заявок: +310%
Снижение CPL: −68%
ROMI: 880%
Стартовая точка:
  • Трафик:
  • Общий: 1 900 / мес
  • Органика: 520 / мес
  • Заявки: 27 заявок/мес
  • Конверсия: 1,4%
  • Структура: 7 разделов, блог с 4 статьями
  • Проблемы: медленная загрузка, устаревший дизайн, нет отзывов, плохо структурирован блог
  • Аналитика: Я. Метрика с 2 целями
  • Ранее: SEO не велось, упор на таргет и офлайн-акции
  • Увеличить органический трафик
  • Поднять заявки с SEO в 3 раза
  • Снизить CPL до 500 ₽
  • Выйти в ТОП по запросам «фитнес рядом», «групповые тренировки район [название]»
  • Сформировать доверие через контент и структуру
  • Отстроиться от сетевых конкурентов
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
  • 41 техническая ошибка: дубли, медленные страницы, отсутствие микроразметки
  • Структура неполная — нет отдельных страниц под направления
  • Слабые коммерческие факторы: нет отзывов, гарантий, фото тренеров
  • Семантика — отсутствует ядро, работаем «наобум»
  • Нет кластеризации, нет страницы под каждое направление
  • Отсутствует перелинковка, плохо настроены мета-теги
  • Метрика не фиксировала звонки, не было сквозной аналитики
  • В блоге — дубли, мусорные статьи
  • Нет мобильной адаптации
  • 1−3 мес: техническая оптимизация, аудит, сбор семантики
  • 4−6 мес: доработка структуры, новые посадочные, блог
  • 7−9 мес: коммерческие факторы, E-E-A-T, фото, кейсы
  • 10−12 мес: внешние ссылки, доработка аналитики, масштабирование
  • Риски: конкуренция со спортивными сетями — делали упор на геолокацию и УТП
  • Обоснование: выстраивали структуру под «запрос + район», усиливали доверие через реальные фото и видео
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
  • Глубинный аудит: тех + SEO + E-E-A-T
  • Семантика: 870 запросов, 24 кластера, приоритизация по частотности и коммерческому потенциалу
  • Структура: добавлено 12 посадочных, страницы под каждую услугу
  • Техоптимизация: оптимизация скорости (от 26 до 92 баллов), устранение дублей
  • Контент: 18 SEO-текстов, 10 блог-статей
  • Коммерческие факторы: добавлены фото тренеров, сертификаты, лицензии, инфо о пробной тренировке
  • Юзабилити: редизайн мобильной версии, адаптация под слабые телефоны
  • Аналитика: донастройка целей, добавлен calltracking
  • Внешняя оптимизация: локальные ссылки, каталоги, анкоры с районом
  • Копирайтер от клиента не успевал — пришлось писать самим
  • Не было фоток — организовали съёмку в рамках бюджета
  • Задержки от разработчика клиента
  • Нет CRM — замеры заявок велись вручную по формам и звонкам
Ограничения и барьеры:
  • Трафик: 1 900 → 6 900
  • Заявки: 27 → 111
  • CPL: 1 555 ₽ → 497 ₽
  • Конверсия: 1,4% → 2,5%
  • Позиции: по 15 ключам — в ТОП-3, включая «фитнес в [район]», «групповые тренировки + район»
  • ROMI: 880%
Результат и метрики:
  • Загрузка зала увеличена, запись на групповые — за 10 дней вперёд
  • Ушли с контекста — экономия до 40 000 ₽/мес
  • Повысился средний чек: акцент на персональные тренировки
  • Клиент начал вести блог, собирать отзывы
  • Планируется открытие второго филиала рядом
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
  • CMS: WordPress
  • SEO: Serpstat, Screaming Frog, Rush Analytics
  • Контент: Google Docs, SurferSEO
  • Аналитика: Я. Метрика, Calltouch
  • Вебмастеры: Google Search Console, Яндекс. Вебмастер
Сайт доступен по NDA, примеры можно показать по запросу
Сайт и ссылки:
+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«После года работы с SEO мы стали меньше зависеть от рекламы, стабильно получаем заявки с органики. Особенно радует, что сайт стал живым: люди читают статьи, приходят по рекомендации. Спасибо за понятную работу, регулярные отчёты и идеи!»
— Руководитель клуба, Анастасия
+ персональную стратегию
Copyright © «Rukala»
Работаю с 2006г. Все права защищены.
Информация не является публичной офертой. Некоторы изображения взяты из общедоступных источников и все права на них принадлежат авторам. В случае их появления я готов установить ссылку на автора или удалить изображение.
Используя сайт, вы согласны с обработкой cookie.
OK