Кейс по продвижению сайта:
Фитнес-клуб
Краткое резюме проекта:
- Клиент: частный фитнес-клуб в Москве
- Результат: рост органического трафика в 3,6 раза, увеличение заявок на +310%, снижение CPL на 68%
- Цель: увеличить органический трафик и заявки с сайта, снизить зависимость от контекста
- Дата старта: январь 2024
- Продолжительность: 12 месяцев
- Формат сотрудничества: под ключ
- Команда: я как SEO-специалист + дизайнер клиента + внешний копирайтер
- Стоимость: 45 000 ₽/мес
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: фитнес-клуб
- География: Москва, районный охват (3 км радиус)
- Услуги: тренажёрный зал, групповые занятия, йога, персональный тренинг, массаж
- Сайт: лендинг на WordPress с блогом
- До старта: бизнесу 4 года, основное привлечение — таргет и офлайн
- Особенности воронки: офлайн-запись, первый визит часто бесплатный
- Ценности клиента: экспертные тренеры, уютная атмосфера, ориентация на новичков
- Конкуренция: высокая — топ забит агрегаторами и федеральными сетями
- Ограничения: нет CRM, нет регулярной фотосъёмки, NDA на публикацию отзывов
- Сезонность: пики в январе и сентябре
- Поведение клиентов: ищут клуб рядом, читают отзывы, сравнивают цены и атмосферу
- Возражения: дорого, далеко, «а вдруг не получится»
- Агрегаторы: Яндекс Справочник, Zoon, 2ГИС
- Роль сайта: информационная + запись на пробную тренировку
- Иные источники: Instagram*, контекстная реклама (*деятельность запрещена в РФ)
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва (район Южное Бутово)
Ниша: фитнес
Рост заявок: +310%
Снижение CPL: −68%
ROMI: 880%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 1 900 / мес
- Органика: 520 / мес
- Заявки: 27 заявок/мес
- Конверсия: 1,4%
- Структура: 7 разделов, блог с 4 статьями
- Проблемы: медленная загрузка, устаревший дизайн, нет отзывов, плохо структурирован блог
- Аналитика: Я. Метрика с 2 целями
- Ранее: SEO не велось, упор на таргет и офлайн-акции
- Увеличить органический трафик
- Поднять заявки с SEO в 3 раза
- Снизить CPL до 500 ₽
- Выйти в ТОП по запросам «фитнес рядом», «групповые тренировки район [название]»
- Сформировать доверие через контент и структуру
- Отстроиться от сетевых конкурентов
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- 41 техническая ошибка: дубли, медленные страницы, отсутствие микроразметки
- Структура неполная — нет отдельных страниц под направления
- Слабые коммерческие факторы: нет отзывов, гарантий, фото тренеров
- Семантика — отсутствует ядро, работаем «наобум»
- Нет кластеризации, нет страницы под каждое направление
- Отсутствует перелинковка, плохо настроены мета-теги
- Метрика не фиксировала звонки, не было сквозной аналитики
- В блоге — дубли, мусорные статьи
- Нет мобильной адаптации
- 1−3 мес: техническая оптимизация, аудит, сбор семантики
- 4−6 мес: доработка структуры, новые посадочные, блог
- 7−9 мес: коммерческие факторы, E-E-A-T, фото, кейсы
- 10−12 мес: внешние ссылки, доработка аналитики, масштабирование
- Риски: конкуренция со спортивными сетями — делали упор на геолокацию и УТП
- Обоснование: выстраивали структуру под «запрос + район», усиливали доверие через реальные фото и видео
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Глубинный аудит: тех + SEO + E-E-A-T
- Семантика: 870 запросов, 24 кластера, приоритизация по частотности и коммерческому потенциалу
- Структура: добавлено 12 посадочных, страницы под каждую услугу
- Техоптимизация: оптимизация скорости (от 26 до 92 баллов), устранение дублей
- Контент: 18 SEO-текстов, 10 блог-статей
- Коммерческие факторы: добавлены фото тренеров, сертификаты, лицензии, инфо о пробной тренировке
- Юзабилити: редизайн мобильной версии, адаптация под слабые телефоны
- Аналитика: донастройка целей, добавлен calltracking
- Внешняя оптимизация: локальные ссылки, каталоги, анкоры с районом
- Копирайтер от клиента не успевал — пришлось писать самим
- Не было фоток — организовали съёмку в рамках бюджета
- Задержки от разработчика клиента
- Нет CRM — замеры заявок велись вручную по формам и звонкам
Ограничения и барьеры:
- Трафик: 1 900 → 6 900
- Заявки: 27 → 111
- CPL: 1 555 ₽ → 497 ₽
- Конверсия: 1,4% → 2,5%
- Позиции: по 15 ключам — в ТОП-3, включая «фитнес в [район]», «групповые тренировки + район»
- ROMI: 880%
Результат и метрики:
- Загрузка зала увеличена, запись на групповые — за 10 дней вперёд
- Ушли с контекста — экономия до 40 000 ₽/мес
- Повысился средний чек: акцент на персональные тренировки
- Клиент начал вести блог, собирать отзывы
- Планируется открытие второго филиала рядом
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Serpstat, Screaming Frog, Rush Analytics
- Контент: Google Docs, SurferSEO
- Аналитика: Я. Метрика, Calltouch
- Вебмастеры: Google Search Console, Яндекс. Вебмастер
Сайт доступен по NDA, примеры можно показать по запросу
Сайт и ссылки:
+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«После года работы с SEO мы стали меньше зависеть от рекламы, стабильно получаем заявки с органики. Особенно радует, что сайт стал живым: люди читают статьи, приходят по рекомендации. Спасибо за понятную работу, регулярные отчёты и идеи!»
— Руководитель клуба, Анастасия
+ персональную стратегию
Copyright © «Rukala»
Работаю с 2006г. Все права защищены.
Работаю с 2006г. Все права защищены.
Информация не является публичной офертой. Некоторы изображения взяты из общедоступных источников и все права на них принадлежат авторам. В случае их появления я готов установить ссылку на автора или удалить изображение.
Используя сайт, вы согласны с обработкой cookie.