Кейс по продвижению сайта:
Ритуальные услуги
Краткое резюме проекта:
- Кто клиент: компания ритуальных услуг (Москва).
- Основной результат: рост органического трафика в 8 раз (с 450 до 3 800 визитов/мес), увеличение заявок с сайта в 4 раза, CPL снижена на 58%.
- Основная цель: повысить видимость сайта по ключевым услугам, увеличить количество заявок и снизить зависимость от контекстной рекламы.
- Дата старта и продолжительность: февраль 2023 — февраль 2024 (12 месяцев).
- Формат сотрудничества: SEO под ключ.
- Стороны: SEO-оптимизация (я), клиент (утверждение контента), фриланс-копирайтер.
- Стоимость работ: 45 000 ₽ в месяц.
Формат и условия проекта:
Описание клиента и проекта:
- Тип бизнеса: ритуальные услуги.
- География: Москва и Московская область.
- Услуги: организация похорон, кремация, перевозка тела, ритуальные товары.
- Сайт: WordPress, 20+ страниц, слабая оптимизация.
- До старта: бизнесу 8 лет, основной канал — контекстная реклама (Яндекс.Директ), офлайн-реклама (щиты).
- Особенности воронки: звонок → расчет стоимости → выезд агента → заключение договора.
- УТП: круглосуточная работа, гарантированные цены без скрытых платежей, собственный транспорт и крематорий.
- Конкуренция: высокая (особенно по Москве).
- Ограничения: юридические (нет фото «до/после», ограничение на использование эмоциональных триггеров).
- Сезонность: слабовыраженная.
- Поведение клиентов: чаще ищут «похоронное агентство Москва», «организация похорон цена», «кремация недорого».
- Возражения: высокая цена, недоверие (страх мошенничества).
- Агрегаторы: ритуальные каталоги, Avito, Yandex Services.
- Роль сайта: источник звонков и заказов услуг.
Особенности ниши и рынка:
Период: 12 мес
География: Москва
Ниша: ритуальные услуги
Рост заявок: +320%
Снижение CPL: −58%
ROMI: 750%
Стартовая точка:
- Трафик:
- Общий: 450 / мес
- Органика: 150 / мес
- Заявки: 10−12 звонков/мес (80% из контекста).
- Конверсия: 2%.
- Сильные стороны: наличие контактных данных и основных услуг.
- Слабые стороны: плохая структура, низкая скорость, отсутствие SEO-текстов и E-E-A-T элементов.
- Аналитика: только Метрика без целей и коллтрекинга.
- Увеличить органический трафик в 5 раз.
- Снизить CPL минимум на 40%.
- Продвинуть в ТОП-3 запросы: «ритуальные услуги Москва», «организация похорон цена».
Цели и задачи:
Аудит и диагностика:
- Ошибки: нет оптимизированных мета-тегов, нет страниц под отдельные услуги.
- Дубли страниц, отсутствие ЧПУ.
- Нет данных об эффективности (цели не настроены).
- Сайт не адаптирован для E-E-A-T (нет юр. информации, лицензий, фото команды).
- 1−3 мес: технический аудит, исправление ошибок, настройка аналитики.
- 3−6 мес: разработка структуры, новые посадочные страницы, внедрение E-E-A-T.
- 6−12 мес: контент-маркетинг (статьи о ритуальных услугах), внешняя оптимизация.
Стратегия продвижения:
Ход работ по этапам:
- Проведен глубокий аудит (технический, SEO, UX).
- Составлено ядро из 2000 запросов (услуги + цены).
- Созданы 15 новых посадочных (услуги + гео-страницы).
- Оптимизированы скорость (до 1,7 сек) и мобильная версия.
- Внедрены юридические данные, фото сотрудников, лицензии (E-E-A-T).
- Настроен коллтрекинг и цели в Я.Метрике.
- Запущен блог (10 статей: «Как выбрать похоронное агентство», «Какие документы нужны»).
- Жесткий юридический контроль контента (каждый текст согласовывался).
- Отказ клиента от интеграции CRM.
- Невозможность использовать сильные маркетинговые триггеры (этика ниши).
Ограничения и барьеры:
- Органический трафик: 150 → 2 900 визитов/мес.
- Заявки: 10 → 42 (в 4 раза больше).
- CPL: −58%.
- ТОП-3: «ритуальные услуги Москва», «организация похорон цена», «кремация в Москве».
Результат и метрики:
- Снижение зависимости от платной рекламы (экономия до 80 000 ₽/мес).
- Стабильный поток заказов через сайт.
- Повышение доверия (E-E-A-T → больше звонков).
Бизнес-эффекты:
Используемые технологии:
- CMS: WordPress
- SEO: Ahrefs, Screaming Frog
- Контент: Serpstat
- Аналитика: Я.Метрика, Calltouch.
По согласованию (частично под NDA)
Сайт и ссылки:
+ персональную стратегию
Отзыв клиента:
«Раньше почти все заявки шли из контекста, сейчас SEO приносит основную часть заказов. Четкая работа и понятная отчетность!»
— Юрий, собственник компании
+ персональную стратегию
Copyright © «Rukala»
Работаю с 2006г. Все права защищены.
Работаю с 2006г. Все права защищены.
Информация не является публичной офертой. Некоторы изображения взяты из общедоступных источников и все права на них принадлежат авторам. В случае их появления я готов установить ссылку на автора или удалить изображение.
Используя сайт, вы согласны с обработкой cookie.